Philip Morris імкнецца аднавіць продажы ў Японіі з дапамогай больш таннага ненагрэтага тытуню

TOKYO (Reuters) – Philip Morris International Inc у аўторак выпусціла ў Японію больш танную версію свайго прадукту IQOS, які «награвае, а не гарыць», спрабуючы аднавіць продажы і пазбегнуць канкурэнцыі з боку іншых традыцыйных альтэрнатыў цыгарэтам.
Паколькі звычайныя электронныя цыгарэты, якія змяшчаюць нікацінавую вадкасць, фактычна забароненыя ў Японіі, краіна стала галоўным рынкам для прадуктаў, якія не гараць і не награваюцца (HNB), якія маюць менш дыму і паху, чым традыцыйныя цыгарэты.
Вытворца цыгарэт Marlboro Philip Morris быў першым, хто пачаў прадаваць вогнеўстойлівыя прадукты ў Японіі ў 2014 годзе, але пасля першапачатковага ўсплёску продажаў у мінулым годзе і канкурэнцыі з боку British American Tobacco і Japan Tobacco рост яго долі на рынку ў апошнія кварталы спыніўся...
Генеральны дырэктар Philip Morris Андрэй Каланцопулас заявіў журналістам у аўторак, што пасля запуску IQOS у Японіі «відавочна, што продажы IQOS запаволіліся».
Але ён сказаў, што калі павелічэнне выбару робіць прадукт больш папулярным сярод спажыўцоў, то рост канкурэнцыі ў доўгатэрміновай перспектыве не абавязкова з'яўляецца дрэнным.
Новая калекцыя «HEETS» па цане 470 ен (4,18 даляра) за ўпакоўку будзе даступная ў аўторак, сказаў ён.Гэта танней, чым цяперашнія HeatSticks Philip Morris, якія ўяўляюць сабой тытунёвыя булачкі для прылад IQOS, якія каштуюць 500 ен за пачак.
«Відавочна, што некаторым людзям дорага марнаваць дадатковыя 30 ен у дзень, дадатковыя 40 ен», — сказаў Каланзопулас агенцтву Reuters у асобным інтэрв'ю.
У сярэдзіне лістапада кампанія таксама выпусціць мадэрнізаваныя версіі сваіх прылад IQOS 3 і IQOS 3 MULTI.Існуючыя версіі будуць па-ранейшаму даступныя па бягучых цэнах.
Нядаўна IQOS паказаў слабейшы, чым чакалася, рост пасля таго, як Philip Morris, найбуйнейшая ў свеце тытунёвая кампанія, зарэгістраваная на біржы, стала сусветным лідарам у галіне бескаменнага нагрэву.
Philip Morris заявіла, што IQOS займае 15,5% агульнага тытунёвага рынку Японіі, уключаючы традыцыйныя цыгарэты, але гэтая доля рынку стабілізавалася.
"Я думаю, што запаволенне ў любой катэгорыі - гэта натуральна", - сказаў Каланзопулас.«У нас ёсць больш раннія паслядоўнікі і больш кансерватыўныя людзі».
Philip Morris таксама падала маркетынгавую заяўку на IQOS у FDA, што дазваляе кампаніі прадаваць яго ў імя зніжэння рызыкі.
Philip Morris аддзялілася ад Altria Group Inc. амаль дзесяць гадоў таму, і Altria будзе камерцыялізаваць IQOS у Злучаных Штатах.
Каланцопулас сказаў, што ліцэнзія на камерцыялізацыю чакаецца да канца года, і Altria «гатовая да запуску».
У снежаньскай справаздачы агенцтва Reuters указваецца на недахопы ў падрыхтоўцы і вопыце некаторых галоўных даследчыкаў клінічных выпрабаванняў Philip Morris, прадстаўленых FDA.
Кампанія Philip Morris прыцягнула да сябе ўвагу ў панядзелак пасля таго, як размясціла чатырохстаронкавую аб'яву ў газеце з заклікам кінуць паліць.